拼多多打响“农货上行 ”大决战

截至2019年底 ，拼多多已经覆盖中国100%县级行政区域
，将1200万农户的海量供给和5亿消费者的海量需求进行了精准对接，突破了农产品成熟周期短暂的时间限制和地理销售半径有限的空间限制 ，让互联网的信息流通和规模优势真正覆盖中国农产品上行 。自今年疫情发生以来
，拼多多数据显示，自1月以来 ，平台食品生鲜需求持续旺盛
。

综合成效：数据印证“农货上行
”战略成功销售规模：2018年
，拼多多平台农货销售额达653亿元，同比增长233%（2017年为196亿元）；扶贫覆盖：来自国家贫困县的农货商户超过14万 ，年订单总额162亿元；数十万农户通过拼多多实现增收，覆盖范围从深度贫困地区到普通农业产区。

平台规模大：财报数据显示
，2019年，拼多多农（副）产品成交额1364亿元 ，农（副）产品年活跃买家数达4亿
，平台农（副）产品活跃商家数量达56万，直连农业生产者超过1200万人 ，已成为中国最大的农货上行平台 。

这种商业逻辑贯穿于拼多多主站 、多多买菜和Temu
。Temu全托管模式最大特点是费用控制
，掌握上游选品定价，影响中下游物流售后 ，以极致低价打动消费者。2023年中
，Temu发出“竞价”通知，每周同款商品竞价一次 ，低价者胜出
，失败者被限制上新 。

在农产品领域，淘特与拼多多各有优势 ，近来难以断言谁执牛耳，但淘特凭借低价高质策略和产业深耕模式展现出强劲竞争力
，未来格局可能因双方战略推进而变化
。

网红县长直播卖出140万元农产品之后:我还要打造30个带货网红...

曹文飞作为网红县长直播卖出140万元农产品后，计划打造30个带货网红“书记 ”曹文飞 ，一位挂职担任广西壮族自治区百色市乐业县委常委
、人民政府副县长的央企干部
，自2020年1月踏入直播间以来，迅速成为了疫情期间最早一批踏入直播间的带货县长。

“不想当网红的县长 ，不是好主播
”这句话反映了当下县长们借助互联网平台推动地方经济发展、助力扶贫工作的新趋势 。县长直播带货成为新潮流 安徽省宿州市砀山县县委常委 、副县长朱明春走进淘宝主播薇娅的直播间
，40分钟帮村民卖掉6万斤砀山梨。此前，他与薇娅合作直播 ，“砀山梨膏”5分钟售罄成爆款
。

马背上的女县长贺娇龙
，她靠着自己不断的努力，加强自己的业务能力 ，不断的推销自己的农产品以及做一些扶贫政策
，帮助一些老人和小孩子，通过这些从直播小白变成了直播达人 ，也受到了大家的喜欢。

直播带货助力农户增收领导干部的直播带货活动不仅为农产品打开了销路，还直接帮助农户增收 。有的农民商家一夜粉丝暴涨
，有的农户一夜卖出几个月的总量
。例如，冷水滩区拱桥村村民吕凯通过直播手工红薯粉的制作过程 ，将“网红 ”粉条变成了“金条
”
，实现了增收致富。

县长快手直播卖“普洱 ”,一小时销出4万元

月31日下午3点到4点，云南西双版纳傣族自治州勐海县常务副县长杨佛海在快手平台进行抗疫助农直播带货 ，一小时销售额超4万元
，向全国35万观众推介了勐海特产与风情 。 以下是具体介绍：直播背景与目的勐海县是普洱茶重要产区，茶农收入与茶产业紧密相关
。

在快手大主播的茶直播间买茶不能一概而论是否放心 ，既有靠谱放心的场景
，也存在一定的消费风险。

这类直播间既有真正在原产地做茶的农户
、小作坊售卖的正经茶叶，也存在专门的带货团队 ，甚至有纯粹卖假货、劣质货的情况
，常见的问题主要有这几类： 以次充好：用等级更低的茶叶，甚至非对应品种的茶叶冒充高品质茶品 ，比如用台地茶冒充古树茶 、夏秋茶冒充春茶 。

在快手头部茶直播间买茶不能完全保证是正品，但整体买到正品的概率相对更高
。快手针对茶叶这类特殊食品实行定向招商管理
，入驻商家需要完成报白流程
、缴纳保证金，平台也会严格审核商家资质、商品详情和质量 ，从源头减少了假冒伪劣商品流入的可能。

快手上卖的茶叶有真有假
，但通过正规流程入驻的商家可信度较高；开通快手小店茶叶类目需完成直播基地报白并缴纳5000元保证金，同时需提交多项资质材料 。

快手小店茶叶可以售卖 ，但需通过报白流程获得销售权限；入驻基地报白茶叶需通过直播基地资质审核并完成场地租赁
。具体操作如下：快手小店茶叶销售权限获取茶叶类目属于定向招商类目
，需通过报白（即申请白名单）方可开通销售权限。未通过报白直接售卖茶叶，会导致产品下架及罚款 。

永州县长、副县长直播“带货
”,每一帧都笑成表情包!

〖壹〗
、永州多位县长、副县长等领导干部通过直播“带货”助力农产品销售 ，取得显著成效
，获得网友一致好评。领导干部化身“萌新主播 ”随着直播卖货的兴起，永州多位县长 、副县长等领导干部积极投身直播带货行列 ，为家乡农产品打开销路
。

疫情难阻销路,网红县长是如何做到直播带货年销1亿的?

“网红县长
”通过把握直播风口
、建立专业有趣接地气的人设、注重内容质量与兴趣电商引流 、高频开播与长时间直播等方式
，实现了直播带货年销1亿，具体如下：把握直播风口 ，小众也能火疫情下的销售困境与直播契机：2020年初，安化茶叶受疫情影响
，线下销售受阻，茶商进不来 ，线下店开不了
，销量跌到谷底。

县长直播“带货”的背景与意义背景：受新冠肺炎疫情影响，部分地区农产品因交通受阻
、线下渠道中断出现滞销 ，农民“卖难 ”与市民“买难
”并存 。县长直播“带货”通过互联网技术打破空间限制
，直接连接生产端与消费端，成为破解农产品滞销的应急手段
。

直播背景与目的秭归县地处湖北省西部 ，是中国首个“脐橙之乡 ”
，以种植脐橙为生，年产60万吨 ，产值超30亿元。受疫情影响
，传统销售渠道受阻，今年秭归有6万吨柑橘待销 ，截至直播前仅售出一半 。为打开脐橙销路，秭归县与拼多多取得联系
，县领导决定为5万果农直播带货
。

粮食供应总体稳定，库存充足；直播带货效果显著 ，成为农产品销售新亮点。具体分析如下：粮食供应情况总体稳定
，库存充足：我国农业产能稳、总量足，粮食库存充足 ，口粮完全自给
，米面随买随有 。

申论热点!县长直播“带货”,屏外才是真功夫!

〖壹〗 、县长直播“带货 ”是应急之举，更是推动脱贫攻坚与产业升级的创新实践 ，但需以屏外长期功夫夯实基础
，实现可持续发展
。县长直播“带货
”的背景与意义背景：受新冠肺炎疫情影响，部分地区农产品因交通受阻
、线下渠道中断出现滞销 ，农民“卖难”与市民“买难 ”并存。