七月招生定生死!疫情后,教培机构都要学会“全渠道招生”

〖壹〗、目标设定：七月招生需兼顾数量与质量
，优先保障现金流，同时筛选高潜力学员
。某机构设定“七月新增500名付费学员 ，其中30%为长期课学员 ”的目标
，最终超额完成。

〖贰〗 、暑假招生关键性：7月已到中旬，机构上半年节奏被拖慢 ，下半年存在不确定因素 。为保障现金流和生存
，7月需全力做暑假招生，全渠道开启招生
。OMO模式的核心要素全渠道招生：定义：所有线下招生活动同时做到线上 ，运用线上线下双渠道
，实现流量双向互动。

〖叁〗
、七月关键地位：七月历来是教培机构营收和结转的峰值月份，对于机构全年发展意义重大 。在经历疫情冲击后 ，教培机构急需在七月通过招生获取现金流
，以维持运营、实现发展，可以说“七月定全年 ，招生定生死
”
。全渠道招生的内涵与实施方式内涵：全渠道招生强调做好线上线下流量双向交织，驱动生源增长。

2020年活下来的教培机构,先过这一关!

〖壹〗 、近几年线下培训机构纷纷转型线上
，如新东方集团加码新东方网校
、好未来旗下学而思推出学而思网校等 。新形势下，线上和线下整合必然加快 ，未来拥有成熟技术和完善教学教研体系的机构将引领行业
，固步自封的机构将逐渐被淘汰
。

〖贰〗、北京近期关于学科审批的文件明确指出，校外培训仍需严格遵循 “双减” 政策 ，义务教育阶段的营利性学科培训依旧被禁止。这表明学科类培训的监管态势并未放松
，教培行业并未完全放开 。

〖叁〗 、场地 教培机构的场地必须是商用性质，且能进行实地注册
。办学地
、工商注册地以及办学许可证的地点必须保持一致。在租赁场地前 ，需确认其能否进行实地注册
，并留意产证、产调信息，避免选取如旅馆 、KTV等后期无法进行注册的场所 。

别天真了,真正导致教培机构倒闭的并不是疫情!

〖壹〗
、线上教育的冲击：在互联网高速发展下 ，在线教育本就处于快速发展阶段
，疫情更是让其迎来井喷式发展。国内教育培训机构众多，但95%的中小型机构营收规模在千万元以下 ，市场竞争激烈
。线上教育的便捷性和丰富资源对线下教培机构构成了巨大挑战，分流了大量潜在学员。招生难题：招生是教培机构生存发展的关键 。

〖贰〗、导致教培机构倒闭的前十原因如下：行业不规范：长久以来教培行业存在不规范现象
，2020年行业动荡，数以十万计的教培机构经营困难且难有回转余地 ，2021年行业仍面临挑战
，不规范问题积累，一遇疫情等状况便集中暴露 ，导致机构运营艰难甚至倒闭
。

〖叁〗 、随着9月开学季的到来
，整个教培行业逐渐从暑假课程的忙碌中冷却下来。众多教培机构校长开始回顾过去一段时间的行业发展，并审视已经发生的第一波倒闭潮 。据观察和分析 ，80%的线下教培机构在9月可能会迎来更为严峻的倒闭潮
，这一趋势反映出行业正经历着深刻的变革与挑战，同时也孕育着新的机遇
。

〖肆〗、020年疫情加剧行业危机 ，悦宝园
、WinKey等机构因资金链断裂、经营不善等问题突然闭店。核心原因：多数机构采用预收费模式
，但盲目扩张 、挪用资金导致资金链断裂 。例如，部分机构将预收款用于快速扩张 ，而非稳健运营，最终因资金无法回笼而倒闭
。

〖伍〗
、运营成本压力：长期停业导致租金、人力等固定成本持续累积
，部分机构在复课前已因资金链断裂而倒闭。曙光再遇坎坷：政策限制招生 预收费禁令：教育部明确禁止校外培训机构违规提前预收培训费，要求根据疫情防控部署加强监管 ，严肃查处违法违规行为 。

〖陆〗 、据统计
，疫情爆发以来，已有数万家教培机构倒闭 ，其中不乏明星机构
，且数字还在不断增长
。具体案例：如IT职业教育机构兄弟连教育
、在线少儿语文机构明兮大语文、线下英语培训机构百弗英语 、儿童体能培训机构趣动旅程等，均在疫情期间因资金链断裂等问题宣布破产或停止运营。

培训机构接连爆雷跑路?教育部联合工行出手了!

〖壹〗
、教育部联合工商银行推出“教培云 ”平台 ，通过资金监管预防培训机构跑路
，同时多地出台政策规范行业，幸存机构需优化运营模式以规避风险 。教培行业“爆雷跑路
”现象频发 ，资金链断裂是主因数据与案例：2019年全国近2万家培训机构关闭
，涉及经济损失巨大。

教育机构如何在疫情期间拯救自己

〖壹〗、教育机构在疫情期间可通过节约成本 、做好家长沟通消课
、快速学习线上工具与招生方式等措施实现自救，同时需避免仓促转型线上而忽视疫情后竞争问题 ，具体如下：节约成本，缓解现金流压力疫情期间
，停课导致教育机构收入锐减，而退费危机、春季招生压力等问题又进一步加剧了现金流紧张
。

〖贰〗 、优化在线教育平台 ，解决技术难题疫情初期
，网课平台“状况百出”，如学校缺乏统一直播平台 ，各学科老师选取不同软件
，学生需频繁切换；平台规则不一，常出现卡顿甚至中断；录播受外界干扰 ，增加老师工作负担。针对这些问题
，专业公司通过技术手段打造优质平台 。

〖叁〗、调整心态接受现实：在疫情这种充满不确定性的情况下，说服自己接受近来效率不如从前的现实
。允许自己感觉到“没那么高效了 ” ，反而会让自己感觉更好。如果一味专注于效率问题
，将无法完成任何事情 。

〖肆〗
、网课摸鱼被拯救：疫情期间网课划水，数学成绩掉到及格线边缘
。靠刷老师的《必修一救命视频》 ，两周内补回了所有漏洞，还被班主任当众表扬进步最大。